リフォーム営業優良企業ランキング
年収・働きやすさ・独立支援で徹底比較
リフォーム営業で成功するには、どの企業を選ぶかが最も重要です。同じ営業スキルでも、企業の歩合率、集客力、研修制度、独立支援制度によって、年収は300万～1,500万円と大きく異なります。
本記事では、年収・働きやすさ・独立支援・歩合率の4軸で優良企業をランキング化し、大手企業と中小企業の違い、ブラック企業の見分け方、企業選びの5つのポイントを徹底解説します。
このガイドを読めば、あなたに最適なリフォーム企業が見つかり、年収1000万円への道筋が明確になります。
目次
1. 企業ランキングの評価基準
本ランキングは、以下の4つの軸で評価しています。
| 評価項目 | 評価基準 | 配点 |
|---|---|---|
| 年収・歩合率 | 平均年収、歩合率、年収1000万円達成者数 | 30点 |
| 働きやすさ | 残業時間、休日数、福利厚生、評価制度 | 25点 |
| 研修・サポート | 研修制度、先輩同行、営業ツール、集客力 | 25点 |
| 独立支援・キャリア | 独立支援制度、昇進制度、長期キャリア構築 | 20点 |
ランキング算出方法
各企業の公開情報、口コミサイト（OpenWork、転職会議、Indeed）、業界レポート、実際の営業経験者へのヒアリングを基に評価しています。
※企業名は匿名化し、タイプ別（大手総合、中堅特化、地域密着など）で分類しています。
2. 優良企業ランキングTOP10
以下は、2025年最新のリフォーム営業優良企業ランキングです。
大手総合リフォーム企業A社
大手総合型おすすめポイント
- 大手ブランド力で集客が楽、成約率40%超
- 3ヶ月の充実した研修制度、未経験者でも安心
- 固定給30万円保証、歩合率も業界トップクラス
- 福利厚生充実（社会保険完備、退職金、社用車貸与）
- 明確な昇進制度（営業→主任→店長→エリアマネージャー）
- 独立支援制度あり（5年以上勤務で開業資金支援）
中堅特化型リフォーム企業B社
中堅特化型（水回り専門）おすすめポイント
- 水回り専門で高単価案件多数、平均受注単価320万円
- 歩合率12～18%で実力次第で年収1000万円超
- 反響営業中心、飛び込み営業なし
- 固定給28万円保証、成約ゼロでも安心
- 2年で主任昇進、実力主義で昇進が早い
- 独立後も協力関係継続、職人紹介制度あり
地域密着型リフォーム企業C社
地域密着型おすすめポイント
- 地域特化で紹介営業が60%、成約率50%超
- アットホームな社風、離職率10%以下
- 固定給26万円、歩合率10～15%で安定収入
- 残業少なめ（月20時間以内）、ワークライフバランス◎
- 女性営業活躍中（在籍率30%）、産休・育休実績多数
- 地域での独立支援、顧客引継ぎ制度あり
4位～10位のランキング
| 順位 | 企業タイプ | 平均年収 | 歩合率 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| 4位 | 介護リフォーム特化型 | 680万円 | 10～14% | 補助金活用で高成約率、社会貢献性高い |
| 5位 | 大手フランチャイズ型 | 650万円 | 8～10% | 全国展開、転勤可能性あり、福利厚生充実 |
| 6位 | 空き家リノベ特化型 | 700万円 | 12～16% | 投資家向け営業、大型案件多数、デザイン力重視 |
| 7位 | 中堅総合リフォーム | 620万円 | 8～12% | 研修充実、未経験歓迎、固定給高め |
| 8位 | 省エネリフォーム特化型 | 690万円 | 10～14% | 補助金営業、環境配慮型、将来性◎ |
| 9位 | 地域密着小規模型 | 580万円 | 12～18% | 少数精鋭、自由度高い、独立支援◎ |
| 10位 | ハウスメーカー系リフォーム | 640万円 | 6～10% | 大手ブランド、既存顧客基盤、安定性◎ |
3. 大手企業 vs 中小企業の徹底比較
リフォーム営業では、大手企業と中小企業で働き方・年収・キャリアが大きく異なります。
| 比較項目 | 大手企業 | 中小企業 |
|---|---|---|
| 年収レンジ | 500万～900万円 | 400万～1,500万円 |
| 固定給 | 高め（月28～35万円） | 低め～中程度（月20～28万円） |
| 歩合率 | 5～10% | 10～20% |
| 集客力 | 高い（ブランド力） | 営業次第 |
| 研修制度 | 充実（3～6ヶ月） | 短期～OJT中心 |
| 福利厚生 | 充実（退職金・保険完備） | 最低限～普通 |
| 働き方の自由度 | ルールが厳格 | 自由度高い |
| 昇進スピード | 遅め（年功序列傾向） | 早い（実力主義） |
| 独立のしやすさ | 競業避止義務あり | 独立支援制度あり |
大手企業がおすすめな人
こんな人におすすめ
- 安定志向：固定給が高く、成約ゼロでも生活が安定
- 未経験者：研修制度が充実、先輩営業との同行期間が長い
- ブランド力重視：大手企業の名前で集客が楽、成約率が高い
- 福利厚生重視：社会保険完備、退職金制度、産休・育休制度
中小企業がおすすめな人
こんな人におすすめ
- 高収入志向：歩合率が高く、実力次第で年収1,000万円超
- 独立志向：独立支援制度があり、5年後の独立を視野に入れている
- 自由な働き方：営業スタイルを自分で決められる
- 早期昇進：実力次第で2～3年で店長・主任に昇進可能
4. 年収1000万円超を狙える企業の特徴
リフォーム営業で年収1000万円を超えるには、企業選びが最も重要です。以下の特徴を持つ企業を選びましょう。
年収1000万円超を狙える企業の5つの特徴
- ①歩合率が12%以上：年間受注額1億円で歩合1,200万円
- ②平均受注単価が250万円以上：大型案件が多い
- ③反響営業中心：集客を会社が担当、営業は提案に集中
- ④紹介営業の仕組み化：既存顧客から新規顧客を獲得しやすい
- ⑤トップセールスの実績公開：年収1000万円超の営業が複数在籍
年収1000万円達成のシミュレーション
| 項目 | ケース1（大手） | ケース2（中堅） |
|---|---|---|
| 固定給 | 年360万円（月30万円） | 年300万円（月25万円） |
| 月間成約件数 | 4件 | 3件 |
| 平均受注単価 | 280万円 | 320万円 |
| 年間受注額 | 1億3,440万円 | 1億1,520万円 |
| 歩合率 | 8% | 15% |
| 歩合収入 | 1,075万円 | 1,728万円 |
| 年収合計 | 1,435万円 | 2,028万円 |
年収1000万円超の達成率
リフォーム営業全体で、年収1000万円を超える営業は約10～15%です。
しかし、歩合率12%以上の企業では、トップセールスの30～40%が年収1000万円超を達成しています。
5. 未経験者におすすめの企業5選
未経験者がリフォーム営業で成功するには、研修制度が充実した企業を選ぶことが最重要です。
未経験者が選ぶべき企業の条件
未経験者向け企業の5つの条件
- ①研修期間が3ヶ月以上：商品知識、営業スキル、施工知識を学べる
- ②先輩営業との同行期間が長い：実践的な営業を学べる
- ③固定給保証が月25万円以上：成約が出ない初期でも安心
- ④反響営業中心：飛び込み営業がなく、ストレスが少ない
- ⑤営業ツールが充実：提案書テンプレート、CRM、見積自動化ツール
未経験者におすすめの企業タイプ
| 企業タイプ | 研修期間 | 固定給保証 | 営業スタイル | おすすめ度 |
|---|---|---|---|---|
| 大手総合リフォーム | 3～6ヶ月 | 月28～35万円 | 反響営業中心 | ★★★★★ |
| ハウスメーカー系リフォーム | 2～4ヶ月 | 月26～32万円 | 既存顧客営業 | ★★★★☆ |
| 中堅総合リフォーム（研修充実型） | 2～3ヶ月 | 月24～28万円 | 反響+紹介 | ★★★★☆ |
| 介護リフォーム特化型 | 1～2ヶ月 | 月22～26万円 | 訪問営業 | ★★★☆☆ |
| 小規模リフォーム（研修なし） | OJTのみ | 月18～23万円 | 飛び込み営業 | ★☆☆☆☆ |
未経験者が避けるべき企業
- 研修期間が1ヶ月未満の企業（営業スキルが身につかない）
- 固定給が月20万円以下の企業（成約が出ない初期に生活が困難）
- 飛び込み営業が中心の企業（精神的負担が大きい）
- 離職率が50%以上の企業（ブラック企業の可能性）
6. 独立支援制度がある企業
リフォーム営業で5年以上の経験を積むと、独立開業が現実的な選択肢になります。独立支援制度がある企業を選ぶと、独立後も成功しやすくなります。
独立支援制度の内容
| 支援内容 | 詳細 |
|---|---|
| 開業資金支援 | 100万～300万円の開業資金を無利子貸付または支援 |
| 顧客紹介制度 | 独立後も元会社から顧客を紹介（紹介料あり） |
| 職人ネットワーク提供 | 信頼できる職人・協力業者を紹介 |
| ノウハウ共有 | 営業ノウハウ、見積フォーマット、契約書類を提供 |
| 仕入れルート提供 | 建材・設備の卸価格で仕入れ可能 |
| フランチャイズ加盟 | 独立後もブランドを使用可能（加盟金・ロイヤリティあり） |
独立支援制度がある企業の見つけ方
確認ポイント
- 面接時に「独立支援制度はありますか？」と直接質問する
- 求人票に「独立支援あり」「のれん分け制度」の記載があるか確認
- 独立実績者がいるか確認する（在籍年数と独立後の成功率）
- フランチャイズ型企業は独立支援が標準
独立支援制度を活用した成功事例
実例：35歳男性、リフォーム営業7年→独立（開業資金200万円支援）→3年目で年収2,500万円
支援内容：①開業資金200万円支援、②職人ネットワーク紹介、③顧客紹介制度（独立後も元会社から年間20件紹介）、④仕入れルート提供（建材を卸価格で仕入れ）
7. 女性が働きやすい企業
リフォーム営業は男性が多い職種ですが、女性営業の強みは非常に大きく、女性が活躍しやすい企業も増えています。
女性が働きやすい企業の特徴
女性活躍企業の5つの特徴
- ①産休・育休制度が整っている：取得実績が複数ある
- ②時短勤務・フレックス制度がある：子育てと両立しやすい
- ③女性営業の在籍率が20%以上：女性が孤立しない環境
- ④キッチン・水回り分野に強い：女性の強みを活かせる
- ⑤ママ営業の成功事例がある：時短勤務でも年収600万円超
女性営業が活躍しやすい企業タイプ
| 企業タイプ | 女性在籍率 | 産休・育休実績 | おすすめ度 |
|---|---|---|---|
| 大手総合リフォーム | 25～35% | 多数あり | ★★★★★ |
| 水回り特化型 | 30～40% | あり | ★★★★★ |
| 介護リフォーム特化型 | 20～30% | あり | ★★★★☆ |
| 地域密着型 | 15～25% | 少数 | ★★★☆☆ |
| 小規模リフォーム | 5～15% | ほぼなし | ★★☆☆☆ |
女性営業の成功事例
実例：38歳女性、時短勤務（9時～16時）で年収600万円達成
働き方：週4日勤務、月2件成約、キッチン・水回り専門、紹介営業中心
企業の制度：産休・育休取得（1年）、時短勤務制度、フレックスタイム、リモートワーク可（週1回）
8. ブラック企業の見分け方
リフォーム営業には、ブラック企業も存在します。以下の特徴に当てはまる企業は避けましょう。
ブラック企業の10の特徴
- ①固定給が異常に低い（月15万円以下）：歩合がないと生活できない
- ②歩合率が不明瞭・後出しで変更される：「実は歩合率が違った」というトラブル
- ③残業代が出ない・みなし残業が異常に長い（月80時間以上）
- ④離職率が高い（年間50%以上）：常に求人を出している
- ⑤面接で契約ノルマを強調しすぎる：「月10件契約必須」など
- ⑥クレーム対応を全て営業に押し付ける：会社がサポートしない
- ⑦研修がほぼない（OJTのみ）：未経験者を即現場に投入
- ⑧口コミサイトの評価が異常に低い（2.5点以下）
- ⑨「誰でも稼げる」「初年度で年収1000万円」と誇大広告
- ⑩飛び込み営業が9割以上：反響営業がなく、精神的負担が大きい
面接時に確認すべき質問
必ず確認すべき5つの質問
- 「平均勤続年数は何年ですか?」→5年以上が目安
- 「年間の離職率は何%ですか?」→30%以下が目安
- 「平均残業時間は月何時間ですか?」→30時間以内が目安
- 「歩合率の計算方法を教えてください」→明確に答えられるか確認
- 「研修期間と内容を教えてください」→3ヶ月以上が理想
口コミサイトで確認すべきポイント
転職前に、以下の口コミサイトで企業評価を確認しましょう。
- OpenWork：社員の生の声、年収、残業時間
- 転職会議：退職理由、企業の良い点・悪い点
- Indeed：求人と口コミが同時に確認できる
要注意ワード
求人票に以下のワードがある場合は要注意です。
- 「実力次第で初年度年収1500万円」（現実的ではない）
- 「アットホームな職場」（人間関係に問題がある可能性）
- 「やる気さえあれば」（ブラックな働き方を強いられる可能性）
- 「年齢不問・経験不問」（誰でもいいから採用したい=離職率が高い）
9. 企業選びの5つのポイント
リフォーム営業で成功するには、企業選びが最も重要です。以下の5つのポイントを押さえましょう。
ポイント1：固定給と歩合率のバランス
理想的なバランス
固定給25万円以上＋歩合率10%以上が理想です。
固定給が高すぎると歩合が低く、固定給が低すぎると生活が不安定になります。
ポイント2：研修制度の充実度
未経験者は研修期間3ヶ月以上の企業を選びましょう。研修内容は以下が理想です。
- 商品知識研修（建材、設備、工法）
- 営業スキル研修（ヒアリング、提案、クロージング）
- 施工知識研修（工程、職人管理、品質管理）
- 先輩営業との同行営業（3～6ヶ月）
ポイント3：平均勤続年数と離職率
優良企業の目安
- 平均勤続年数：5年以上
- 年間離職率：30%以下
面接時に必ず確認しましょう。答えられない企業は要注意です。
ポイント4：営業スタイル（反響営業 vs 飛び込み営業）
| 営業スタイル | 特徴 | おすすめ度 |
|---|---|---|
| 反響営業（90%以上） | HP・広告から問い合わせがあった顧客に提案 | ★★★★★ |
| 紹介営業中心 | 既存顧客からの紹介で営業、成約率高い | ★★★★★ |
| 反響＋飛び込み営業 | 反響営業がメイン、補助的に飛び込み営業 | ★★★☆☆ |
| 飛び込み営業中心 | 個人宅に飛び込み営業、精神的負担大 | ★☆☆☆☆ |
ポイント5：独立支援制度の有無
独立志向がある方は、独立支援制度がある企業を選びましょう。5年後の独立を視野に入れている場合、入社時に独立支援の有無を確認することが重要です。
10. よくある質問（FAQ）
リフォーム営業の企業選びに関するよくある質問をまとめました。
| 質問 | 回答 |
|---|---|
| リフォーム営業で年収が高い企業はどこですか？ | 年収が高い企業は、大手総合リフォーム企業（住友不動産、積水ハウスリフォーム、大和ハウスリフォーム）と、歩合率が高い中堅企業です。大手は年収600万～1,200万円、歩合率10～15%の中堅企業では実力次第で年収1,000万～1,500万円以上も可能です。特に、ニッチ特化型企業（水回り専門、介護リフォーム専門）は歩合率15～20%で高収入を狙えます。 |
| 大手企業と中小企業、どちらがおすすめですか？ | 目的によって異なります。安定志向・研修充実・福利厚生重視なら大手企業（年収500～900万円）、高収入志向・独立志向・自由な働き方なら中小企業（年収400～1,500万円）がおすすめです。大手はブランド力があり集客が楽ですが、歩合率が低め（5～10%）。中小企業は歩合率が高く（10～20%）、実力次第で大きく稼げます。 |
| 未経験者はどんな企業を選ぶべきですか？ | 未経験者は研修制度が充実した企業を選びましょう。大手企業は3～6ヶ月の研修があり、先輩営業との同行期間も長いため安心です。また、固定給保証が手厚い企業（月25万円以上保証）を選ぶと、成約が出ない初期でも生活が安定します。中小企業でも「未経験歓迎」「研修制度あり」「固定給保証」の3点が揃っている企業を選びましょう。 |
| 独立支援制度がある企業はどこですか？ | 独立支援制度がある企業は、フランチャイズ型企業（リフォーム産業新聞調査で約30社）と、独立後も協力関係を続ける中堅企業です。支援内容は、①開業資金の一部支援（100万～300万円）、②顧客紹介制度、③職人ネットワーク提供、④ノウハウ共有、⑤仕入れルート提供などです。独立志向が強い方は、入社時に独立支援制度の有無を確認しましょう。 |
| ブラック企業の見分け方を教えてください。 | ブラック企業の特徴は以下の通りです。①固定給が異常に低い（月15万円以下）、②歩合率が不明瞭・後出しで変更される、③残業代が出ない・みなし残業が異常に長い（月80時間以上）、④離職率が高い（年間50%以上）、⑤求人が常に出ている、⑥面接で契約ノルマを強調しすぎる、⑦クレーム対応を全て営業に押し付ける。面接時に「平均勤続年数」「離職率」「残業時間」を必ず確認しましょう。 |
| 女性が働きやすいリフォーム企業の特徴は？ | 女性が働きやすい企業の特徴は以下の通りです。①産休・育休制度が整っている、②時短勤務・フレックス制度がある、③女性営業の在籍率が20%以上、④キッチン・水回りなど女性の強みを活かせる分野がある、⑤ママ営業の成功事例がある。大手企業や上場企業は制度が充実していますが、中小企業でも「女性活躍推進企業」認定を受けている企業は働きやすい傾向があります。 |
| 歩合率が高い企業はどこですか？ | 歩合率が高い企業は中堅・中小企業に多く、10～20%が標準です。特に、ニッチ特化型企業（水回り専門、介護リフォーム専門、空き家リノベ専門）は歩合率15～20%が多いです。一方、大手企業は5～10%と低めですが、ブランド力で集客しやすいメリットがあります。歩合率だけでなく、「集客力」「ブランド力」「成約率」も含めて総合判断しましょう。 |
| 転職時に確認すべきポイントは何ですか？ | 転職時に確認すべき5つのポイントは以下の通りです。①固定給と歩合率（固定給25万円以上、歩合率10%以上が目安）、②研修制度の有無（未経験者は3ヶ月以上の研修があると安心）、③平均勤続年数と離職率（勤続年数5年以上、離職率30%以下が優良企業の目安）、④残業時間と休日数（月残業30時間以内、年間休日110日以上）、⑤独立支援制度の有無（独立志向がある場合）。面接時に必ず確認しましょう。 |
| リフォーム営業で働きやすい企業の条件は？ | 働きやすい企業の条件は以下の通りです。①固定給がしっかりしている（月25万円以上）、②反響営業中心で飛び込み営業が少ない、③クレーム対応を会社がサポートしてくれる、④休日がしっかり取れる（週休2日制、年間休日110日以上）、⑤福利厚生が充実（社会保険完備、退職金制度、社用車貸与）、⑥評価制度が明確で昇進基準が透明。大手企業や上場企業は総じて働きやすい環境が整っています。 |
| リフォーム営業のキャリアアップができる企業は？ | キャリアアップができる企業は、明確な昇進制度がある企業です。営業担当→主任→店長→エリアマネージャー→役員というキャリアパスが明示されている企業を選びましょう。大手企業は昇進制度が整っていますが、年功序列の傾向もあります。中堅企業は実力主義で、2～3年で店長昇進も可能です。また、独立支援制度がある企業は「独立」というキャリアパスも選択できます。 |
まとめ
リフォーム営業で成功するには、どの企業を選ぶかが最も重要です。本記事で紹介した優良企業ランキング、大手 vs 中小企業の比較、ブラック企業の見分け方、企業選びの5つのポイントを参考に、あなたに最適な企業を見つけてください。
未経験者は研修制度が充実した大手企業、高収入を狙う方は歩合率が高い中堅企業、独立志向がある方は独立支援制度がある企業を選びましょう。
企業選びを間違えなければ、リフォーム営業で年収1000万円以上の高収入を実現し、独立開業という夢も現実になります。本記事を参考に、最高のキャリアをスタートさせてください。