未経験からITソリューション営業になれますか？

はい、可能です。IT業界の約30%が営業未経験からスタートしています。入社後3〜6ヶ月の研修で製品知識・営業スキル・IT基礎を学べます。理系出身者だけでなく、文系出身者も多数活躍しています。コミュニケーション力と学習意欲があれば十分チャレンジできます。

ITソリューション営業の平均年収はいくらですか？

平均年収は600万〜800万円、大手SIerやベンダーなら800万〜1200万円、トップ営業は1500万円超も可能です。1年目は400万〜600万円、3年目で600万〜900万円、5年目以降は800万〜1500万円が目安です。インセンティブ制度があり、成果次第で大幅に年収アップできます。

必要なスキルや資格は何ですか？

必須スキルは、①IT基礎知識（クラウド、セキュリティ、ネットワーク）、②課題解決力、③プレゼン力、④顧客折衝力です。資格は必須ではありませんが、ITパスポート、基本情報技術者、AWS認定、セールスフォース認定があると評価が高まります。最も重要なのは学習意欲とコミュニケーション能力です。

ITソリューション営業の仕事内容は？

顧客企業の経営課題をヒアリングし、ITシステム・ソフトウェア・クラウドサービスで解決する提案営業です。具体的には、①新規顧客開拓、②課題ヒアリング、③ソリューション提案、④見積作成、⑤契約締結、⑥導入支援、⑦アフターフォローを行います。エンジニアやパートナー企業と連携してプロジェクトを推進します。

どんな商材を扱いますか？

主な商材は、①クラウドサービス（AWS、Azure、Google Cloud）、②業務システム（ERP、CRM、SFA）、③セキュリティソリューション、④ネットワーク機器、⑤AI・データ分析ツール、⑥RPA（業務自動化）、⑦SaaS（Salesforce、Microsoftなど）です。企業規模や業界により提案内容が変わります。

営業スタイルは新規開拓とルート営業どちらですか？

企業により異なります。新規開拓型は大手企業向けに電話・メール・セミナーでアプローチし、高単価案件を獲得。ルート営業型は既存顧客へ追加提案や保守契約で安定収益を確保。多くの企業は両方を組み合わせた「ハイブリッド型」です。新規3割・既存7割が一般的な配分です。

文系出身でもIT知識は身につきますか？

はい、問題ありません。入社後の研修で基礎から学べます。実際に文系出身者が全体の約50%を占めています。プログラミングスキルは不要で、IT製品の概要・メリット・導入効果を理解できればOKです。日々の営業活動で自然と知識が身につきます。資格取得支援制度がある企業も多いです。

キャリアパスはどうなりますか？

一般的なキャリアパスは、①営業（1〜3年目）→②シニア営業（3〜5年目）→③チームリーダー・マネージャー（5〜8年目）→④営業部長・事業責任者（8年目以降）です。また、ITコンサルタント、プリセールス、プロダクトマネージャー、独立起業など多様なキャリアも選べます。

残業時間や働き方はどうですか？

平均残業時間は月20〜40時間、企業により大きく異なります。大手SIerは働き方改革でリモートワーク・フレックス制度が充実。ベンチャーは裁量が大きい反面、繁忙期は残業が増えることも。案件状況により波がありますが、全体的にホワイト化が進んでいます。年間休日120日以上が一般的です。

転職に有利なタイミングはいつですか？

IT業界は通年採用が多いですが、特に4月・10月入社の求人が増えます。未経験なら20代、経験者なら30代前半が最も有利です。営業経験3年以上あれば、業界未経験でも転職しやすいです。IT需要拡大により、現在は売り手市場が続いています。第二新卒（入社3年以内）も歓迎されます。

l3-ITソリューション営業求人完全ガイド年収600万円〜1500万円 | 高収入求人ポータル（営業・販売系）l3-sales-it-solution

1. ITソリューション営業とは

ITソリューション営業とは、企業の経営課題や業務課題をヒアリングし、ITシステム・ソフトウェア・クラウドサービスなどで解決する提案営業です。単なる製品販売ではなく、顧客のビジネス成功をITで支援するコンサルティング要素の強い仕事です。

主な特徴

項目	内容
仕事内容	企業の課題をヒアリングし、ITソリューション（クラウド、業務システム、セキュリティ等）を提案・契約・導入支援
顧客	中小企業〜大企業の経営者、情報システム部門、業務部門の責任者
営業スタイル	新規開拓（テレアポ、メール、セミナー）+ ルート営業（既存顧客への追加提案）
商材	クラウド（AWS、Azure）、業務システム（ERP、CRM）、セキュリティ、ネットワーク、AI、RPA等
契約単価	1案件50万円〜数億円（平均500万〜5000万円）
営業サイクル	初回接触から契約まで3ヶ月〜1年（大型案件は2年以上）

ITソリューション営業が人気の理由

高年収（平均600万〜800万円、トップ層1500万円超）
未経験歓迎の求人が多い（業界の約30%が営業未経験スタート）
IT知識が身につき市場価値が高まる
リモートワーク・フレックス制度が充実
キャリアパスが豊富（コンサル、マネージャー、独立等）
DX推進で需要拡大中（売り手市場が継続）

2. 年収・給料体系

経験年数別の年収目安

経験年数・ポジション	年収レンジ	月給目安	備考
1年目（未経験）	400万〜600万円	25万〜35万円	固定給メイン、インセンティブ少なめ
3年目（一般営業）	600万〜900万円	35万〜50万円	実績により大きく変動
5年目（シニア営業）	800万〜1200万円	45万〜70万円	大型案件担当、インセンティブ大
8年目以降（マネージャー）	1000万〜1500万円	60万〜90万円	チーム管理、役職手当あり
トップ営業・部長	1500万〜3000万円	90万〜150万円	インセンティブ・ストックオプション含む

企業タイプ別の年収比較

企業タイプ	平均年収	特徴
大手SIer（NTTデータ、富士通等）	800万〜1200万円	安定、福利厚生充実、研修制度◎、ワークライフバランス良好
外資系IT（AWS、Microsoft、Oracle等）	900万〜1500万円	高年収、実力主義、グローバル案件、英語力必須の場合あり
IT商社（ソフトバンク、伊藤忠テクノ等）	700万〜1000万円	幅広い商材、商社ならではの営業力、転勤の可能性
SaaSベンチャー（Salesforce、サイボウズ等）	600万〜1200万円	成長性高い、ストックオプション、裁量大、スピード感
中堅SIer・地方IT企業	500万〜800万円	地域密着、転勤少ない、ワークライフバランス重視

年収を上げるポイント

大型案件（1000万円超）を複数受注する
クラウド（AWS、Azure）やSaaS（Salesforce）の認定資格取得
既存顧客からの継続契約・アップセルで安定収益確保
業界専門性（製造、金融、医療等）を深める
マネジメント職へキャリアアップ（チームリーダー→部長）
外資系やベンチャーへの転職でインセンティブ比率を高める

3. 必要なスキルと資格

必須スキル

💻

IT基礎知識【必須】

クラウド、セキュリティ、ネットワーク、データベースの基礎。プログラミングは不要だが、IT用語・仕組みの理解が必要。

🧩

課題解決力【必須】

顧客の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案。ロジカルシンキング、仮説思考が重要。

🎤

プレゼン力【必須】

経営層や決裁者に対する提案プレゼン。PowerPointで資料作成、論理的な説明力が求められる。

🤝

顧客折衝力【必須】

信頼関係構築、ニーズヒアリング、クロージング。長期的な関係構築がカギ。

🌐

業界知識【推奨】

ターゲット業界（製造、金融、医療、小売等）の業務理解。業界特有の課題を把握していると提案力UP。

📊

プロジェクト管理【推奨】

契約後の導入プロジェクトを円滑に進める。エンジニアやパートナーとの調整力が必要。

資格名	難易度	効果	取得目安
ITパスポート	★☆☆☆☆	IT基礎知識の証明、未経験者におすすめ	1〜2ヶ月
基本情報技術者	★★★☆☆	IT知識の幅広い理解、信頼度UP	3〜6ヶ月
AWS認定ソリューションアーキテクト	★★★★☆	クラウド営業で高評価、年収UP	3〜6ヶ月
Salesforce認定アドミニストレーター	★★★☆☆	SaaS営業に強い、SalesforceパートナーでMUST	2〜4ヶ月
情報処理安全確保支援士	★★★★☆	セキュリティ案件で信頼度大幅UP	6〜12ヶ月

4. 仕事内容と営業スタイル

営業プロセス（7ステップ）

1

リード獲得・アプローチ

手法：テレアポ、メール営業、Webセミナー、展示会、インサイドセールスからの引き継ぎ。
目標：月10〜30件の商談機会を創出。

2

初回面談・ヒアリング

内容：顧客の現状、課題、予算、決裁フローをヒアリング。信頼関係の構築が最重要。
ポイント：顧客の話を8割聞き、2割提案する。

3

課題分析・ソリューション設計

作業：ヒアリング内容を基に、社内エンジニアと連携して最適プランを設計。
期間：1〜2週間。

4

提案プレゼン

内容：PowerPointで提案資料を作成し、経営層・決裁者にプレゼン。ROI（投資対効果）を明確に示す。
同席者：プリセールス（技術営業）やエンジニアと同行。

5

見積作成・条件交渉

調整項目：価格、納期、保守条件、支払条件。複数回の交渉を経て条件を詰める。
期間：2週間〜2ヶ月。

6

契約締結

手続き：契約書作成、法務確認、押印。ここでインセンティブが確定。
祝杯：チームで達成を祝う。

7

導入支援・アフターフォロー

サポート：システム導入プロジェクトの進行管理、トラブル対応、追加提案。
継続提案：保守契約、機能追加、他部門への横展開を提案し、LTV（顧客生涯価値）を最大化。

営業スタイル比較

営業スタイル	特徴	向いている人
新規開拓型	テレアポ、飛び込み、セミナー等で新規顧客を開拓。高単価案件が多いが難易度高い。	チャレンジ精神旺盛、メンタルが強い、高収入を目指す人
ルート営業型	既存顧客へ定期訪問し、追加提案・保守契約を提案。安定収益、ノルマ緩め。	長期的な関係構築が得意、安定志向、顧客満足度重視
ハイブリッド型	新規3割・既存7割のバランス型。最も一般的。インサイドセールスが新規リードを創出してくれる。	柔軟に対応できる、両方のスキルを伸ばしたい人

5. キャリアパスと将来性

キャリアパス例

年次	ポジション	年収目安	役割
1〜3年目	ジュニア営業	400万〜700万円	中小企業向け営業、先輩のサポート、基礎スキル習得
3〜5年目	シニア営業	700万〜1000万円	大企業向け営業、単独受注、後輩指導
5〜8年目	チームリーダー	900万〜1300万円	3〜5名のチーム管理、売上目標管理、人材育成
8年目以降	営業マネージャー・部長	1200万〜2000万円	部門全体の戦略立案、予算管理、経営層との連携

多様なキャリアオプション

🧠

ITコンサルタント

営業経験を活かし、経営戦略・業務改革を提案。年収1000万〜2000万円。論理的思考力と業界知識が必要。

🎯

プリセールス

技術営業として営業をサポート。デモ実施、技術提案。年収800万〜1300万円。IT知識を深めたい人向け。

📦

プロダクトマネージャー

自社製品の企画・開発を主導。顧客ニーズを製品に反映。年収900万〜1500万円。SaaS企業で人気。

🏢

起業・独立

ITコンサル、SIer、代理店として独立。年収2000万円超も可能。人脈と専門性が重要。

業界の将来性

DX（デジタルトランスフォーメーション）推進で需要拡大中
クラウド市場は年平均20%以上の成長率
セキュリティ、AI、RPA分野は特に人材不足
中小企業のIT投資が加速（補助金制度も充実）
リモートワーク定着でSaaS需要急増
今後10年間は安定した売り手市場が継続予測

6. 未経験から始めるロードマップ

1

【転職前】IT基礎知識の習得（1〜3ヶ月）

学習内容：ITパスポート取得、クラウド基礎（AWS、Azure）、ビジネス用語。
学習方法：Udemy（IT基礎講座）、YouTube、書籍「イラスト図解式この一冊で全部わかるIT」等。
ゴール：面接で基礎知識をアピールできるレベル。

2

【入社1〜6ヶ月】研修期間

研修内容：製品知識、営業ロールプレイ、先輩同行、システム概要学習。
目標：基本的な提案ができるレベルに到達。
ポイント：分からないことは即質問、メモを徹底。

3

【7〜12ヶ月】小規模案件で実績作り

担当案件：中小企業向け、100万〜500万円の案件。
目標：四半期1件以上の受注。
スキル：ヒアリング、提案書作成、プレゼンの基礎を身につける。

4

【2〜3年目】中〜大型案件にチャレンジ

担当案件：1000万〜5000万円の大型案件、大企業向け。
目標：年間売上3000万〜1億円。
スキル：複雑なニーズ対応、社内調整、長期プロジェクト管理。

5

【4年目以降】専門性を深める or マネジメント

選択肢A：業界特化（製造、金融等）でスペシャリストになる。
選択肢B：チームリーダー・マネージャーへ昇格。
選択肢C：ITコンサルタント、プリセールスへ転身。

7. 転職成功のポイント

未経験者が評価されるポイント

評価ポイント	アピール方法
営業経験（業界問わず）	「前職で法人営業3年、年間売上5000万円達成」など具体的な実績を示す
コミュニケーション能力	「顧客の課題を引き出すヒアリング力」「経営層へのプレゼン経験」をアピール
IT学習意欲	「ITパスポート取得」「Udemyで〇〇講座を受講中」など学習姿勢を示す
論理的思考力	「課題分析→仮説立案→検証のサイクルを実践」「データに基づく提案」を強調
成長意欲	「IT業界で長期的にキャリアを築きたい」「将来はITコンサルタントを目指す」など明確なビジョン

面接でよく聞かれる質問と回答例

質問	回答ポイント
なぜIT業界を志望するのか？	「DX推進で社会を変える仕事に魅力」「IT知識を身につけ市場価値を高めたい」「成長業界で長期キャリアを築きたい」
IT知識がない中でどう学んでいくか？	「ITパスポート取得済み」「現在AWS基礎を学習中」「入社後も積極的に資格取得していく」
前職の営業経験をどう活かすか？	「顧客との信頼関係構築力」「課題ヒアリング力」「プレゼン経験」を具体例とともにアピール
5年後のキャリアビジョンは？	「大型案件を担当するシニア営業」「チームリーダーとして後輩育成」「ITコンサルタントへ転身」など明確に

転職活動の進め方

転職エージェント3〜5社に登録（リクルート、doda、マイナビ、type等）
IT業界特化エージェント（レバテックキャリア、Geekly等）も併用
企業研究を徹底（商材、顧客層、社風、評判）
職務経歴書で営業実績を定量的にアピール
面接では「なぜIT業界か」「なぜ当社か」を明確に答える
複数社の内定を獲得し、条件交渉で年収UP

8. よくある質問（Q&A）

質問	回答
未経験からITソリューション営業になれますか？	はい、可能です。IT業界の約30%が営業未経験からスタートしています。入社後3〜6ヶ月の研修で製品知識・営業スキル・IT基礎を学べます。理系出身者だけでなく、文系出身者も多数活躍しています。コミュニケーション力と学習意欲があれば十分チャレンジできます。
ITソリューション営業の平均年収はいくらですか？	平均年収は600万〜800万円、大手SIerやベンダーなら800万〜1200万円、トップ営業は1500万円超も可能です。1年目は400万〜600万円、3年目で600万〜900万円、5年目以降は800万〜1500万円が目安です。インセンティブ制度があり、成果次第で大幅に年収アップできます。
必要なスキルや資格は何ですか？	必須スキルは、①IT基礎知識（クラウド、セキュリティ、ネットワーク）、②課題解決力、③プレゼン力、④顧客折衝力です。資格は必須ではありませんが、ITパスポート、基本情報技術者、AWS認定、セールスフォース認定があると評価が高まります。最も重要なのは学習意欲とコミュニケーション能力です。
ITソリューション営業の仕事内容は？	顧客企業の経営課題をヒアリングし、ITシステム・ソフトウェア・クラウドサービスで解決する提案営業です。具体的には、①新規顧客開拓、②課題ヒアリング、③ソリューション提案、④見積作成、⑤契約締結、⑥導入支援、⑦アフターフォローを行います。エンジニアやパートナー企業と連携してプロジェクトを推進します。
どんな商材を扱いますか？	主な商材は、①クラウドサービス（AWS、Azure、Google Cloud）、②業務システム（ERP、CRM、SFA）、③セキュリティソリューション、④ネットワーク機器、⑤AI・データ分析ツール、⑥RPA（業務自動化）、⑦SaaS（Salesforce、Microsoftなど）です。企業規模や業界により提案内容が変わります。
営業スタイルは新規開拓とルート営業どちらですか？	企業により異なります。新規開拓型は大手企業向けに電話・メール・セミナーでアプローチし、高単価案件を獲得。ルート営業型は既存顧客へ追加提案や保守契約で安定収益を確保。多くの企業は両方を組み合わせた「ハイブリッド型」です。新規3割・既存7割が一般的な配分です。
文系出身でもIT知識は身につきますか？	はい、問題ありません。入社後の研修で基礎から学べます。実際に文系出身者が全体の約50%を占めています。プログラミングスキルは不要で、IT製品の概要・メリット・導入効果を理解できればOKです。日々の営業活動で自然と知識が身につきます。資格取得支援制度がある企業も多いです。
キャリアパスはどうなりますか？	一般的なキャリアパスは、①営業（1〜3年目）→②シニア営業（3〜5年目）→③チームリーダー・マネージャー（5〜8年目）→④営業部長・事業責任者（8年目以降）です。また、ITコンサルタント、プリセールス、プロダクトマネージャー、独立起業など多様なキャリアも選べます。
残業時間や働き方はどうですか？	平均残業時間は月20〜40時間、企業により大きく異なります。大手SIerは働き方改革でリモートワーク・フレックス制度が充実。ベンチャーは裁量が大きい反面、繁忙期は残業が増えることも。案件状況により波がありますが、全体的にホワイト化が進んでいます。年間休日120日以上が一般的です。
転職に有利なタイミングはいつですか？	IT業界は通年採用が多いですが、特に4月・10月入社の求人が増えます。未経験なら20代、経験者なら30代前半が最も有利です。営業経験3年以上あれば、業界未経験でも転職しやすいです。IT需要拡大により、現在は売り手市場が続いています。第二新卒（入社3年以内）も歓迎されます。

ITソリューション営業詳細記事

さらに詳しい情報は、以下の詳細記事をご覧ください。

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ITソリューション営業完全攻略ガイド