リフォーム営業の働き方・ライフスタイル完全ガイド
1日のスケジュールから休日まで徹底解説
「リフォーム営業は忙しい？」「残業は多い？」「休日はちゃんと取れる？」「家族との時間は確保できる？」そんな疑問を抱える方も多いでしょう。
本記事では、リフォーム営業のリアルな働き方を徹底解説します。1日の詳細スケジュール、平均残業時間、休日数、ワークライフバランス、繁忙期と閑散期の違い、子育てとの両立方法まで、実例を交えて完全網羅しました。
大手企業と中小企業の働き方の違い、トップセールスの時間管理術、女性営業のライフスタイルも紹介します。このガイドを読めば、リフォーム営業で理想のライフスタイルを実現する方法が明確になります。
目次
1. リフォーム営業の1日のスケジュール
リフォーム営業の標準的な1日のスケジュールを、時系列で詳しく解説します。
標準的な1日のスケジュール
出社・朝礼・メールチェック
出社後、朝礼で1日の予定を共有。メールチェック、顧客からの問い合わせ対応、事務作業。
顧客訪問1件目（現地調査・ヒアリング）
新規顧客宅を訪問し、リフォーム箇所の現地調査、写真撮影、採寸、ヒアリング。所要時間1～2時間。
昼食（移動中または帰社）
車内で簡単に食事、またはコンビニ・飲食店で昼食。午後の訪問に備えて移動。
顧客訪問2件目（提案プレゼンテーション）
既存顧客に提案書・見積書を提示。ビフォーアフター写真、CG画像を見せながらプレゼン。所要時間1～2時間。
帰社・見積作成・提案書作成
午前の現地調査を基に見積書を作成。提案書をPCで作成し、上司に確認。
電話フォローアップ・翌日準備
提案済み顧客に電話フォロー。「ご検討状況はいかがですか？」と確認。翌日の訪問先を確認、資料準備。
退社
定時退社。繁忙期は19～20時まで残業することもあるが、閑散期は17時退社も可能。
営業スタイル別の1日のスケジュール
反響営業中心の場合
- HP・広告からの問い合わせ顧客に訪問
- 1日の訪問件数：2～3件
- 飛び込み営業なし
- 事務作業が多め（提案書・見積書作成）
飛び込み営業中心の場合
- 個人宅に直接訪問し、リフォーム提案
- 1日の訪問件数：10～20件
- 成約率が低いため、数をこなす必要がある
- 精神的負担が大きい
働き方のポイント
反響営業中心の企業を選ぶと、顧客訪問が少なく、事務作業に集中できるため、働きやすいです。
飛び込み営業中心の企業は体力勝負で、精神的負担が大きいため、長期的に続けるのが難しい傾向があります。
2. 平均残業時間と労働時間の実態
リフォーム営業の平均残業時間と労働時間の実態を、企業規模別・時期別に解説します。
企業規模別の平均残業時間
| 企業規模 | 平均残業時間（月） | 始業時間 | 終業時間 |
|---|---|---|---|
| 大手企業 | 20～30時間 | 9:00 | 18:00～19:00 |
| 中堅企業 | 30～40時間 | 9:00 | 19:00～20:00 |
| 中小企業 | 30～50時間 | 8:30～9:00 | 19:00～21:00 |
繁忙期と閑散期の残業時間
| 時期 | 平均残業時間（月） | 1日の労働時間 |
|---|---|---|
| 繁忙期（3～4月、9～10月） | 40～50時間 | 9～10時間 |
| 通常期（5～6月、11～12月） | 20～30時間 | 8～9時間 |
| 閑散期（1～2月、7～8月） | 10～20時間 | 7～8時間 |
残業時間の実態
大手企業は働き方改革が進んでおり、残業削減に取り組んでいます。月30時間以内を目標にしている企業が多いです。
中小企業は営業の裁量が大きく、成約件数を増やすために残業が増えがちです。ただし、効率化により残業を減らすことも可能です。
残業が発生する主な理由
- 提案書・見積書の作成：顧客訪問後、事務作業に時間がかかる
- 顧客対応（夜間・休日）：顧客の都合に合わせて夜間・休日に訪問
- 工事立会い：施工中の現場確認、職人との打ち合わせ
- クレーム対応：工事トラブルやクレームの対応
残業を減らす方法
- 提案書テンプレートを活用：事務作業を効率化
- 見積自動化ツールを使う：見積作成時間を1/3に短縮
- 紹介営業を増やす：成約率が高く、営業効率が上がる
- タスク管理を徹底する：優先順位を明確にし、無駄を削減
3. 休日数と休日の過ごし方
リフォーム営業の休日数と、実際の休日の過ごし方を解説します。
企業規模別の年間休日数
| 企業規模 | 年間休日数 | 休日形態 |
|---|---|---|
| 大手企業 | 120～125日 | 完全週休2日制（土日どちらか+平日1日） |
| 中堅企業 | 110～120日 | 週休2日制（月6～8日休み） |
| 中小企業 | 105～115日 | 隔週休2日制（月4～6日休み） |
休日の内訳
- 週休：土日どちらか+平日1日（シフト制）
- GW：3～5連休
- 夏季休暇：3～7日
- 年末年始：5～7日
- 有給休暇：年10～20日（取得率30～70%）
土日は出勤が基本
リフォーム営業は、顧客が休日の土日に対応を希望するケースが多いため、土日は出勤が基本です。
ただし、完全シフト制で土日のどちらかは休める企業が多いです。平日休みを活用して、混雑を避けてプライベートを充実させることができます。
リフォーム営業の休日の過ごし方
平日休みのメリット
- 観光地・テーマパークが空いている
- 平日料金でお得に旅行できる
- 役所・銀行・病院に行ける
- 子どもの学校行事に参加できる
平日休みのデメリット
- 家族・友人と休みが合わない
- 土日のイベントに参加しにくい
- 子どもと遊ぶ時間が限られる
休日を充実させる工夫
- 平日休みを活用：混雑を避けて旅行、映画、温泉を楽しむ
- 有給休暇を計画的に取得：繁忙期を避けて長期休暇を取る
- 家族との時間を優先：月1回は土日休みを調整し、家族イベントに参加
4. 繁忙期と閑散期の働き方
リフォーム営業には繁忙期と閑散期があり、働き方が大きく変わります。
繁忙期と閑散期の時期
| 時期 | 月 | 特徴 |
|---|---|---|
| 繁忙期 | 3～4月、9～10月 | 新生活・転勤シーズン、秋の住宅需要期で問い合わせが増加 |
| 通常期 | 5～6月、11～12月 | 安定した問い合わせ件数、通常の営業活動 |
| 閑散期 | 1～2月、7～8月 | 年末年始明け、猛暑・梅雨で問い合わせが減少 |
繁忙期の働き方
- 残業時間：月40～50時間
- 1日の労働時間：9～10時間
- 顧客訪問件数：1日3～4件
- 月間成約件数：3～5件
- 休日：月4～5日（有給取得しにくい）
繁忙期のメリット
歩合収入が大きく増える：成約件数が増えるため、月の歩合収入が50万～100万円になることも。
営業スキルが向上する：多くの顧客対応を経験し、営業力が鍛えられる。
閑散期の働き方
- 残業時間：月10～20時間
- 1日の労働時間：7～8時間
- 顧客訪問件数：1日1～2件
- 月間成約件数：1～2件
- 休日：月8～10日（有給取得しやすい）
閑散期のメリット
プライベートを充実させる：残業が少なく、有給休暇を取得しやすいため、旅行、趣味、家族との時間を確保できる。
スキルアップの時間：研修、資格取得、営業ノウハウの勉強に時間を使える。
メリハリのある働き方
リフォーム営業は、繁忙期にしっかり稼ぎ、閑散期にプライベートを充実させるメリハリのある働き方ができます。
繁忙期の頑張りが年収に直結するため、モチベーションを保ちやすいのが特徴です。
5. ワークライフバランスの実現方法
リフォーム営業でワークライフバランスを実現するための具体的な方法を解説します。
ワークライフバランスが取りやすい企業の特徴
大手企業・上場企業
- 働き方改革が進んでいる（残業削減、有給取得推進）
- フレックスタイム制度、時短勤務制度がある
- 年間休日120日以上、完全週休2日制
- 産休・育休制度が整っている
中小企業
- 営業の裁量が大きく、自己管理次第でワークライフバランスを調整可能
- 効率化により残業を減らせる
- 社長との距離が近く、相談しやすい
- 柔軟な働き方を認めてもらえるケースもある
ワークライフバランスを実現する5つの方法
方法1：反響営業中心の企業を選ぶ
飛び込み営業が多い企業は体力勝負で長時間労働になりがちです。反響営業中心の企業を選ぶと、効率的に働けます。
方法2：紹介営業を増やす
紹介営業は成約率が80%以上と高く、営業時間を短縮できます。既存顧客からの紹介を増やすことで、ワークライフバランスが改善します。
方法3：営業ツールを活用する
提案書テンプレート、見積自動化ツール、CRMを活用することで、事務作業を効率化し、残業を減らせます。
方法4：閑散期に有給休暇を取得する
繁忙期は忙しいですが、閑散期（1～2月、7～8月）は有給休暇を取得しやすいです。計画的に長期休暇を取得しましょう。
方法5：上司・会社に相談する
「子育てと両立したい」「プライベートの時間を確保したい」と上司に相談することで、柔軟な働き方を認めてもらえるケースもあります。
ワークライフバランス実現事例
実例1：30代男性、紹介営業で成約率70%→残業月20時間以内→家族との時間を確保
実例2：38歳女性、時短勤務（9時～16時）→月2件成約→年収600万円＋子育て両立
6. 女性営業のライフスタイル
女性がリフォーム営業で活躍しながら、子育てと両立する方法を解説します。
女性営業の働き方
| 働き方 | 勤務時間 | 月間成約件数 | 年収目安 |
|---|---|---|---|
| フルタイム勤務 | 9:00～18:00 | 2～3件 | 500万～800万円 |
| 時短勤務 | 9:00～16:00 | 1～2件 | 400万～600万円 |
| フレックスタイム | 10:00～17:00（変動） | 2～3件 | 500万～700万円 |
子育てと両立する工夫
- 時短勤務制度を活用：9時～16時勤務で保育園の送迎に対応
- フレックスタイム制度を活用：子どもの学校行事に合わせて勤務時間を調整
- リモートワーク：提案書作成、見積作成は在宅で行う
- 紹介営業中心：効率的に成約を増やし、労働時間を短縮
- 夫婦で協力：夫が育児分担、保育園の送迎を交代
子育て両立事例
実例：38歳女性、2児の母、時短勤務（9時～16時）で年収600万円達成
働き方：週4日勤務、月2件成約、キッチン・水回り専門、紹介営業中心
会社の制度：産休・育休取得（1年）、時短勤務、フレックスタイム、リモートワーク週1回、子どもの発熱時は在宅勤務OK
女性営業の強み
女性ならではの強み
- 家事・育児目線での提案：キッチン、収納、水回りの提案で共感を得やすい
- 細やかな配慮：丁寧なヒアリング、アフターフォローで高評価
- 高齢者・女性顧客からの信頼：安心感を与えやすい
- インテリア提案力：デザイン性の高い提案で差別化
7. トップセールスの時間管理術
年収1000万円超のトップセールスが実践している時間管理術を紹介します。
トップセールスの1日のスケジュール
早めに出社・メールチェック
朝の時間を有効活用し、事務作業を済ませる。
顧客訪問1件目（紹介営業）
既存顧客からの紹介で、成約率80%以上。
顧客訪問2件目（大型案件）
平均受注単価500万円以上の大型案件に集中。
昼食・移動
効率的に移動し、午後の準備。
見積作成（自動化ツール活用）
見積自動化ツールで作業時間を1/3に短縮。
電話フォローアップ
提案済み顧客に集中的に電話フォロー。
退社
効率化により定時退社。プライベートを充実。
トップセールスの時間管理術5つ
時間管理術1：紹介営業に特化
- 既存顧客からの紹介で成約率80%以上
- 飛び込み営業はせず、効率的に成約
- 紹介割引制度で紹介を増やす仕組み化
時間管理術2：大型案件に集中
- 小規模工事（100万円以下）は担当しない
- 大型工事（300万円以上）に集中し、効率化
- 1件の歩合が30万～50万円になる
時間管理術3：営業ツールを活用
- 提案書テンプレートで作成時間を1/2に短縮
- 見積自動化ツールで作成時間を1/3に短縮
- CRMで顧客管理を効率化
時間管理術4：タスクの優先順位を明確化
- 成約確度の高い顧客を最優先
- 緊急度の低い事務作業は後回し
- 1日3つの重要タスクに集中
時間管理術5：アフターフォローを仕組み化
- 工事完了後も定期的に連絡（年2回）
- リピート率30%、紹介率50%を実現
- 顧客リストをデータベース化し、自動フォロー
トップセールスの実例
実例：35歳男性、年収1,200万円、月平均4件成約、残業月20時間以内
成功のカギ：①紹介営業70%、②大型案件に集中、③営業ツール活用、④17:30定時退社
8. 大手 vs 中小企業の働き方比較
大手企業と中小企業では、働き方が大きく異なります。それぞれの特徴を比較します。
| 項目 | 大手企業 | 中小企業 |
|---|---|---|
| 残業時間（月） | 20～30時間 | 30～50時間 |
| 年間休日 | 120～125日 | 105～115日 |
| 有給取得率 | 60～80% | 30～50% |
| 働き方改革 | 進んでいる | 企業による |
| フレックス制度 | あり（多い） | なし（少ない） |
| リモートワーク | 週1～2回可能 | ほぼなし |
| 産休・育休制度 | 充実 | 最低限～普通 |
| 営業の裁量 | ルールが厳格 | 自由度が高い |
どちらを選ぶべきか
大手企業がおすすめな人
- ワークライフバランスを重視したい
- 残業を減らしたい
- 有給休暇をしっかり取りたい
- 産休・育休制度を活用したい
- 福利厚生を重視したい
中小企業がおすすめな人
- 高収入を最優先したい
- 自由な働き方をしたい
- 独立を視野に入れている
- 営業スタイルを自分で決めたい
- 実力主義で早期昇進したい
9. プライベートとの両立事例
リフォーム営業で成功しながら、プライベートも充実させている事例を紹介します。
事例1：30代男性、家族との時間を優先
プロフィール
年齢：32歳、家族構成：妻・子ども2人
年収：750万円、月間成約件数：2～3件
残業時間：月20時間以内
両立の工夫：
- 紹介営業中心で成約率70%、営業効率を最大化
- 17:30定時退社を徹底、家族との夕食を優先
- 土曜出勤→日曜休み、日曜は家族でお出かけ
- 閑散期（7～8月）に家族旅行（3泊4日）
事例2：38歳女性、子育てとキャリアを両立
プロフィール
年齢：38歳、家族構成：夫・子ども2人（小学生）
年収：600万円、月間成約件数：2件
勤務時間：9:00～16:00（時短勤務）
両立の工夫：
- 時短勤務制度を活用、保育園の送迎に対応
- 週4日勤務、金曜は休み（子どもの学校行事に参加）
- キッチン・水回り専門で女性顧客から高評価
- 紹介営業で成約率60%、効率的に稼ぐ
事例3：28歳男性、趣味を楽しみながら高収入
プロフィール
年齢：28歳、家族構成：独身
年収：820万円、月間成約件数：3～4件
趣味：バンド活動、サーフィン
両立の工夫：
- 営業効率を上げ、残業月25時間以内
- 平日休みを活用し、混雑を避けてサーフィン
- 閑散期に長期休暇（1週間）を取得、海外旅行
- バンド活動（週1回練習）とライブ出演
10. よくある質問（FAQ）
リフォーム営業の働き方・ライフスタイルに関するよくある質問をまとめました。
| 質問 | 回答 |
|---|---|
| リフォーム営業の1日のスケジュールはどうなっていますか？ | 標準的な1日のスケジュールは以下の通りです。9:00出社→メールチェック・事務作業、10:00～12:00顧客訪問1件目（現地調査・ヒアリング）、12:00～13:00昼食、13:00～15:00顧客訪問2件目（提案プレゼン）、15:00～17:00帰社→見積作成・提案書作成、17:00～18:00電話フォローアップ、18:00退社。繁忙期は19～20時まで残業することもありますが、閑散期は17時退社も可能です。 |
| リフォーム営業の平均残業時間は？ | 平均残業時間は月20～40時間です。大手企業は月20～30時間、中小企業は月30～40時間が標準です。繁忙期（3～4月、9～10月）は月40～50時間、閑散期（1～2月、7～8月）は月10～20時間と、季節による変動があります。トップセールスは顧客対応で残業が増えますが、営業効率を上げることで残業を減らせます。 |
| リフォーム営業の休日数は？ | 年間休日数は企業によって異なります。大手企業は年間休日120～125日（完全週休2日制）、中小企業は年間休日105～115日（週休2日制または隔週休2日制）が標準です。土日祝日は顧客対応が多いため、平日休みが基本です。GW、夏季休暇、年末年始は3～7連休が取れる企業が多いです。 |
| 土日は必ず出勤ですか？ | 土日は顧客対応が多いため、出勤が基本です。ただし、完全シフト制で土日のどちらかは休める企業が多いです。土曜出勤→日曜休み、または日曜出勤→月曜休みというパターンが一般的です。大手企業では「土日は月2回まで出勤」など、ルールが明確な場合もあります。家族との時間を優先したい方は、平日休みを活用してプライベートを充実させています。 |
| ワークライフバランスは取れますか？ | 企業によって大きく異なります。大手企業や上場企業は働き方改革が進んでおり、残業削減、有給取得推進、フレックスタイム制度などがあり、ワークライフバランスが取りやすいです。中小企業は営業の裁量が大きく、自己管理次第でワークライフバランスを調整できます。トップセールスは効率化により、残業を減らしてプライベートを充実させている事例も多いです。 |
| 子育てと両立できますか？ | 両立可能です。特に女性営業は、時短勤務制度、フレックスタイム制度、産休・育休制度を活用して両立している事例が増えています。大手企業では時短勤務（9時～16時）でも月2件成約で年収500万～600万円を実現している女性営業もいます。子どもの急な発熱時はリモートワーク対応、保育園の送迎時間に合わせたシフト調整など、柔軟な働き方ができる企業が増えています。 |
| 営業車は自分の車ですか？社用車ですか？ | 大手企業は社用車貸与が一般的です。中小企業はマイカー持込（ガソリン代・駐車場代支給）のケースもあります。社用車の場合、車種は軽自動車～普通車（トヨタ・ヴォクシー、ホンダ・ステップワゴンなど）が多く、カーナビ、ETC、ドライブレコーダーが標準装備されています。マイカー持込の場合、手当として月2万～3万円が支給される企業が多いです。 |
| 繁忙期と閑散期はいつですか？ | 繁忙期は3～4月（新生活・転勤シーズン）と9～10月（秋の住宅需要期）です。閑散期は1～2月（年末年始明け）と7～8月（猛暑・梅雨）です。繁忙期は月40～50時間の残業があり、成約件数も月3～5件と増えます。閑散期は月10～20時間の残業で、有給休暇を取得しやすい時期です。繁忙期にしっかり稼ぎ、閑散期にプライベートを充実させるメリハリのある働き方ができます。 |
| 転勤はありますか？ | 企業によって異なります。全国展開の大手企業は転勤の可能性がありますが、エリア限定採用（転勤なし）の制度がある企業も増えています。地域密着型の中小企業は転勤がほぼありません。転勤の頻度は3～5年に1回程度で、転勤手当（引越し費用全額負担、家賃補助、赴任手当10万～30万円）が支給されます。転勤なしの条件で働きたい場合は、面接時に「エリア限定採用」を確認しましょう。 |
| リモートワークはできますか？ | 完全リモートは難しいですが、部分的なリモートワークは可能です。提案書作成、見積作成、電話フォローアップなどの事務作業は在宅で行える企業が増えています。大手企業では「週1回リモートワーク可」「午前は在宅、午後は外回り」など、柔軟な働き方ができます。ただし、顧客訪問、現地調査、工事立会いは現地対応が必須のため、完全リモートは不可能です。 |
まとめ
リフォーム営業の働き方は、企業によって大きく異なります。大手企業は働き方改革が進んでおり、残業削減、有給取得推進、フレックスタイム制度などがあり、ワークライフバランスが取りやすいです。中小企業は営業の裁量が大きく、自己管理次第で柔軟な働き方ができます。
繁忙期にしっかり稼ぎ、閑散期にプライベートを充実させるメリハリのある働き方ができるのが、リフォーム営業の特徴です。紹介営業を増やす、営業ツールを活用する、大型案件に集中するなどの工夫により、残業を減らしながら高収入を実現することも可能です。
女性営業は時短勤務制度、フレックスタイム制度、産休・育休制度を活用し、子育てと両立しながら年収500万～600万円を達成している事例も多数あります。本記事を参考に、あなたに合った企業を選び、理想のライフスタイルを実現してください。