目次
1日の典型的なスケジュール
ITソリューション営業の1日は、商談、社内ミーティング、提案書作成など多岐にわたります。企業タイプや担当業務により異なりますが、標準的なスケジュールをご紹介します。
平日のスケジュール例
8:30 – 9:00：出社・メールチェック
リモートワークの場合は自宅で始業。メール確認、当日スケジュール確認、タスクの優先順位付けを行います。
9:00 – 9:30：朝礼・チームミーティング
営業チーム全体で進捗共有、案件状況報告、重要事項の連絡を行います。オンライン参加も可能です。
9:30 – 12:00：午前の商談・訪問
顧客訪問（2〜3件）またはオンライン商談。新規開拓、既存顧客フォロー、提案プレゼンなどを実施します。
12:00 – 13:00：昼食
顧客と会食、同僚とランチ、または一人で休憩。リモート時は自宅で昼食を取ります。
13:00 – 17:00：午後の商談・内勤業務
顧客訪問（1〜2件）、社内ミーティング、提案書作成、見積作成、技術部門との打ち合わせなど。
17:00 – 18:00：日報作成・翌日準備
SFA/CRMへの活動記録、日報作成、翌日のアポイント確認、資料準備を行います。
18:00 – 19:00：退社
通常はこの時間帯に退社します。繁忙期や大型案件対応時は20〜21時まで残業することもあります。
19:00 – 21:00：自由時間
家族との夕食、趣味、運動、自己学習など。リモートワーク日は通勤時間がないため、より多くの時間を確保できます。
21:00 – 23:00：自己学習・リラックス
IT技術や営業スキルの学習、資格勉強、読書、テレビ視聴などでリラックスします。
ポイント：
リモートワークを活用すれば、通勤時間（往復1〜2時間）を削減でき、家族との時間や自己学習に充てられます。また、フレックスタイム制度がある企業では、始業・終業時間を柔軟に調整できます。
企業タイプ別の働き方比較
大手SIer、IT専門商社、SaaS・ベンチャー、外資系ITでは、働き方が大きく異なります。それぞれの特徴を理解し、自分に合った企業タイプを選びましょう。
大手SIer
- 勤務時間：9:00-18:00（実働8時間）
- 残業時間：月30〜40時間
- リモート：週2〜3日可能
- 休暇取得：年間15〜20日
- 出張頻度：月2〜4回
- 特徴：労務管理が厳格、ワークライフバランス取りやすい
IT専門商社
- 勤務時間：9:00-18:00（フレックス有）
- 残業時間：月40〜60時間
- リモート：週1〜2日可能
- 休暇取得：年間10〜15日
- 出張頻度：月4〜8回
- 特徴：顧客訪問多め、自由度高いが忙しい
SaaS・ベンチャー
- 勤務時間：10:00-19:00（フレックス有）
- 残業時間：月30〜50時間
- リモート：週4〜5日可能
- 休暇取得：年間15〜20日
- 出張頻度：月1〜3回
- 特徴：柔軟な働き方、オンライン商談中心
外資系IT
- 勤務時間：9:00-18:00（フレックス有）
- 残業時間：月30〜50時間
- リモート：週3〜4日可能
- 休暇取得：年間15〜25日
- 出張頻度：月2〜5回
- 特徴：成果主義、効率重視、グローバル対応
注意：
上記は平均的なモデルです。同じ企業タイプでも、配属部署、担当顧客、案件状況により大きく異なります。面接時に実際の働き方を確認しましょう。
残業時間の実態
ITソリューション営業の残業時間は、企業タイプ、時期、案件状況により大きく変動します。実態を詳しく解説します。
月別残業時間の推移
通常期（4〜6月、10〜12月）
- 大手SIer：20〜30時間
- IT専門商社：30〜40時間
- SaaS・ベンチャー：25〜35時間
- 外資系IT：25〜40時間
繁忙期（3月、9月、12月末）
- 大手SIer：40〜60時間
- IT専門商社：60〜80時間
- SaaS・ベンチャー：40〜70時間
- 外資系IT：50〜80時間
閑散期（1〜2月、7〜8月）
- 大手SIer：10〜20時間
- IT専門商社：20〜30時間
- SaaS・ベンチャー：15〜25時間
- 外資系IT：15〜30時間
大型案件対応時
- 提案書作成期：50〜70時間
- プレゼン準備期：40〜60時間
- 契約交渉期：30〜50時間
- 導入立ち上げ期：40〜60時間
残業が発生する主な理由
- 提案書・見積書作成：大型案件の提案資料作成で週10〜15時間
- 顧客対応：急な問い合わせや要件確認で週5〜10時間
- 社内調整：技術部門、マネジメント層との調整で週3〜5時間
- 報告書作成：週報、月報、案件報告書で週2〜4時間
- 学習・情報収集：製品勉強、業界動向把握で週3〜5時間
残業削減の取り組み：
多くの企業で残業削減が進んでおり、ノー残業デー（週1〜2日）、20時完全退社、残業事前申請制などが導入されています。また、業務効率化ツール（SFA、MA、オンライン商談ツール）の活用により、無駄な作業時間が削減されています。
リモートワーク・在宅勤務
コロナ禍を経て、ITソリューション営業でもリモートワークが普及しました。企業タイプ別の導入状況と実態を解説します。
企業タイプ別リモートワーク実施率
SaaS・ベンチャー
- 週4〜5日リモート：60%
- 週2〜3日リモート：30%
- 完全出社：10%
- オンライン商談が中心で、フルリモート可能な企業も多い
外資系IT
- 週3〜4日リモート：50%
- 週2〜3日リモート：40%
- 完全出社：10%
- グローバル標準でリモートワークが推進されている
大手SIer
- 週2〜3日リモート：70%
- 週1〜2日リモート：20%
- 完全出社：10%
- 部門により差があるが、徐々に拡大中
IT専門商社
- 週1〜2日リモート：60%
- 週2〜3日リモート：30%
- 完全出社：10%
- 顧客訪問が多いため、リモート頻度は低め
リモートワークのメリット
- 通勤時間の削減：往復1〜2時間を家族時間や学習に充当
- 集中できる環境：提案書作成など集中作業が効率化
- 柔軟なスケジュール：家事・育児との両立がしやすい
- 交通費・外食費の節約：月2〜3万円のコスト削減
- ストレス軽減：満員電車や職場の雑音から解放
リモートワークの課題
- コミュニケーション不足：雑談や相談がしにくい
- 自己管理の難しさ：仕事とプライベートの境界が曖昧に
- 孤独感：一人で作業する時間が長い
- ネット環境依存：通信トラブル時に業務停止
- 運動不足：通勤がなく、意識的な運動が必要
ハイブリッドワークが主流：
完全リモートではなく、出社とリモートを組み合わせた「ハイブリッドワーク」が主流です。月曜・金曜はリモート、火〜木は出社というパターンが多く、チームビルディングと業務効率の両立を図っています。
休日・休暇の取得状況
ITソリューション営業の休日・休暇制度と実際の取得状況を解説します。企業選びの重要な判断材料になります。
基本的な休日制度
年間休日
- 大手SIer：125〜130日
- IT専門商社：120〜125日
- SaaS・ベンチャー：120〜125日
- 外資系IT：120〜130日
有給休暇
- 付与日数：初年度10日、最大20日
- 取得率：大手SIer 70〜90%、商社 50〜70%
- 取得日数：年間10〜18日
- 計画年休：夏季・年末に集中取得
特別休暇
- 夏季休暇：3〜5日
- 年末年始：5〜7日
- 慶弔休暇：結婚5日、忌引3〜7日
- リフレッシュ休暇：勤続5年・10年で5〜10日
育児・介護休暇
- 育児休業：最長2年（法定1年）
- 育児短時間：子が3歳まで6時間勤務可
- 介護休暇：年5日（対象家族1人）
- 介護休業：最長93日
休暇取得の実態
取得しやすい時期：
- 夏季休暇（8月）：5〜10日連続取得が一般的
- 年末年始（12月末〜1月初）：7〜10日連続取得
- ゴールデンウィーク：有給と組み合わせて10日前後
- シルバーウィーク：3〜5日連続取得
取得しにくい時期：
- 四半期末（3月、6月、9月、12月）：目標達成に向けて多忙
- 年度末・年度初（3〜4月）：予算策定、新規案件スタート
- 大型案件プレゼン前：準備で多忙
休暇取得推進の動き：
多くの企業で「有給取得率70%以上」を目標に掲げており、計画的な取得を推奨しています。上司が部下の取得状況を管理し、取得が少ない社員には積極的な取得を促しています。
出張の頻度と実態
ITソリューション営業では、担当エリアや顧客により出張頻度が大きく異なります。実態を詳しく解説します。
担当エリア別出張頻度
首都圏担当
- 出張頻度：月0〜2回
- 宿泊：月0〜1回
- 主な訪問先：東京・神奈川・千葉・埼玉
- 移動手段：電車・新幹線（日帰り中心）
関東甲信越担当
- 出張頻度：月2〜4回
- 宿泊：月1〜2回
- 主な訪問先：群馬・栃木・茨城・新潟・長野
- 移動手段：新幹線・特急（1泊2日中心）
全国担当
- 出張頻度：月4〜8回
- 宿泊：月3〜6回
- 主な訪問先：全国主要都市
- 移動手段：飛行機・新幹線（2〜3泊4日も）
リモート中心
- 出張頻度：月1〜3回
- 宿泊：月0〜1回
- 主な訪問先：重要顧客のみ訪問
- 移動手段：オンライン商談が9割
出張の実態
- 1回の出張期間：1〜3日が中心、長くても5日程度
- 出張手当：1日3,000〜5,000円が支給される
- 宿泊費：実費精算（上限8,000〜15,000円/泊）
- 移動時間：往復2〜6時間、移動中に資料作成やメール対応
- 出張準備：前日に資料・機材準備、当日朝早めの移動
- 出張後：報告書作成、経費精算処理
出張頻度の変化
オンライン商談の普及により出張は減少傾向：
- 初回商談：オンラインで実施（80%）
- 提案プレゼン：重要案件は訪問、それ以外はオンライン（60%訪問）
- 契約交渉：対面が望ましいが、オンラインも増加（70%訪問）
- 定例ミーティング：ほぼオンラインに移行（90%オンライン）
コロナ前と比較して、出張頻度は50〜70%減少しています。
注意点：
出張が多い場合、家族との時間が減る、体調管理が難しくなる、移動疲れが蓄積するなどのデメリットがあります。一方、出張手当が収入増につながる、各地の顧客と関係構築できる、地域の名物を楽しめるなどのメリットもあります。
ワークライフバランスの実現方法
ITソリューション営業で充実したワークライフバランスを実現するための具体的な方法を紹介します。
時間管理のコツ
タスク優先順位付け
- 緊急度×重要度でマトリクス分類
- 朝一で今日のタスク整理
- 重要タスクは午前中に集中
- ルーチンワークは隙間時間に
時間ブロッキング
- 商談時間を事前確保
- 提案書作成時間を固定
- 社内ミーティングを午後に集約
- 集中作業時間を確保
無駄の排除
- 不要な会議を削減
- メール確認を1日3回に制限
- テンプレート活用で作業短縮
- ツール活用で自動化
定時退社の習慣化
- 18時退社を基本ルールに
- 残業は事前申請制
- ノー残業デーを設定
- 20時完全退社を徹底
活用すべきツール・制度
- SFA/CRM：Salesforce、HubSpotで営業活動を効率化
- オンライン商談ツール：Zoom、Teams、Google Meetで移動時間削減
- タスク管理ツール：Asana、Trello、Notionで進捗可視化
- 提案書作成ツール：PowerPointテンプレート、Canvaで時短
- フレックスタイム制度：始業・終業時間を柔軟に調整
- リモートワーク制度：通勤時間を削減、集中作業時間確保
- 時短勤務制度：育児・介護との両立
先輩営業のワークライフバランス実践例
Aさん（大手SIer、30代、既婚・子供2人）：
- 7:00起床、8:00出社（リモート週2日）
- 18:00退社、19:00帰宅、家族と夕食
- 21:00〜22:00 自己学習（週3日）
- 週末は子供とのお出かけ、月1回は夫婦でデート
- 年間休暇20日取得（夏10日、年末5日、GW5日）
Bさん（SaaS企業、20代、独身）：
- 9:00起床、10:00始業（リモート週4日）
- 19:00終業、ジム・趣味の時間
- 週末は登山、カメラ、友人との交流
- 年3回の長期休暇（海外旅行、国内旅行）
- 副業でWebライター（月5万円）
ライフスタイル別働き方モデル
ライフステージや価値観により、最適な働き方は異なります。代表的なパターンを紹介します。
20代独身・成長重視型
- 働き方：残業も厭わず、スキル習得優先
- 企業選び：成長ベンチャー、外資系IT
- 1日の過ごし方：仕事8〜10時間、学習2〜3時間
- 休日：セミナー参加、資格勉強、趣味
- 目標：3〜5年でスペシャリスト・マネジャーに
30代既婚・バランス重視型
- 働き方：定時退社を基本、家族時間確保
- 企業選び：大手SIer、SaaS企業
- 1日の過ごし方：仕事8時間、家族時間3〜4時間
- 休日：家族との外出、子供のイベント
- 目標：安定収入、ワークライフバランス維持
育児中・時短勤務型
- 働き方：6時間勤務、リモート活用
- 企業選び：制度充実の大手企業
- 1日の過ごし方：仕事6時間、育児4〜5時間
- 休日：子供中心の生活、たまに夫婦時間
- 目標：仕事と育児の両立、復帰後のキャリア
高収入追求・実績重視型
- 働き方：長時間労働も厭わず、成果最優先
- 企業選び：IT専門商社、外資系IT
- 1日の過ごし方：仕事10〜12時間、休息2時間
- 休日：顧客ゴルフ、接待、情報収集
- 目標：年収1,500万円以上、トップセールス
副業・複業型
- 働き方：効率重視、定時退社徹底
- 企業選び：副業OKのSaaS企業
- 1日の過ごし方：本業8時間、副業2〜3時間
- 休日：副業プロジェクト、スキルアップ
- 目標：本業+副業で年収1,000万円超
趣味・自己実現重視型
- 働き方：残業少なめ、有給フル活用
- 企業選び：ワークライフバランス重視企業
- 1日の過ごし方：仕事8時間、趣味3〜4時間
- 休日：趣味に没頭（登山、音楽、スポーツ等）
- 目標：仕事と趣味の両立、充実した人生
自分に合った働き方を見つけよう：
どのライフスタイルが正解というものはありません。自分の価値観、ライフステージ、キャリアゴールに合わせて、最適な働き方を選びましょう。また、ライフステージの変化に応じて柔軟に働き方を変えることも重要です。
よくある質問（FAQ）
| ITソリューション営業の平均残業時間はどのくらいですか？ | 企業タイプにより異なりますが、月30〜50時間が平均的です。大手SIerは30〜40時間、IT専門商社は40〜60時間、SaaS・ベンチャーは30〜50時間が目安です。繁忙期（四半期末、年度末）は60〜80時間になることもありますが、閑散期は20時間以下に抑えられる企業も多いです。 |
| リモートワークは可能ですか？ | 企業により異なりますが、週2〜3日のリモートワークが主流です。SaaS企業は週4〜5日リモート可能な場合も多く、大手SIerも週2〜3日が一般的です。IT専門商社は顧客訪問が多いため週1〜2日程度です。ただし、新規開拓担当や大型案件担当は出社・訪問が多くなる傾向があります。 |
| 休日出勤はありますか？ | 原則として休日出勤はほとんどありません。ただし、大型案件のプレゼン前やシステム切り替え対応時に月1〜2回程度発生することがあります。その場合は代休取得や振替休日が認められます。展示会やセミナー開催時に土日出勤することもありますが、事前にスケジュールが決まっており、必ず振替休日を取得できます。 |
| 有給休暇は取得しやすいですか？ | 企業文化により異なりますが、計画的な取得は問題ありません。大手SIerやSaaS企業は年間15〜20日の取得が一般的で、取得率70〜90%です。IT専門商社は目標達成状況により取りにくい場合もありますが、年間10〜15日は取得できます。夏季休暇や年末年始に連続取得する人が多く、長期休暇も取りやすい環境です。 |
| 出張はどのくらいの頻度でありますか？ | 担当エリアや顧客により大きく異なります。首都圏担当であれば月0〜2回程度、全国担当であれば月4〜8回が目安です。1回の出張は1〜3日程度で、宿泊を伴う出張は月2〜4回程度です。最近はオンライン商談が増えており、出張頻度は減少傾向にあります。出張手当（1日3,000〜5,000円）が支給されます。 |
| 営業ノルマのプレッシャーはどのくらいですか？ | 企業タイプにより異なります。IT専門商社や外資系ITは四半期・年間目標が厳しく、プレッシャーは大きいです。大手SIerは中長期目標が中心で比較的穏やかです。SaaS企業は月次・四半期目標がありますが、チーム全体で達成を目指す文化が多いです。未達成が続くと評価に影響しますが、即解雇というケースは稀です。 |
| 家族との時間は確保できますか？ | 計画的な時間管理で十分可能です。平日は18〜20時帰宅が多く、夕食を家族と取れます。週末は基本的に休みで、子供との時間を確保できます。リモートワークを活用すれば通勤時間を削減でき、育児・家事との両立もしやすいです。育児休暇や時短勤務制度も整備されており、ライフステージに応じた働き方が可能です。 |
| 副業は認められていますか？ | 企業により異なります。ベンチャー・SaaS企業は副業OK（60〜80%）が多く、大手SIerは原則禁止ですが条件付きで認める企業も増えています（20〜40%）。IT専門商社は競合避止の観点から禁止が多いです。副業可能な場合でも、競合企業での就業や業務に支障をきたす活動は禁止されます。 |
| スキルアップのための時間は確保できますか？ | 自己学習時間は自分で確保する必要があります。平日夜2時間、週末5〜10時間を学習に充てる人が多いです。企業が提供するeラーニング、社内勉強会、外部研修を活用できます。資格取得支援制度があり、受験費用や報奨金が支給されます。リモートワーク日は通勤時間を学習に充てられるため、スキルアップしやすい環境です。 |
| 転職後のライフスタイル変化はどうですか？ | 前職により異なります。小売・サービス業からの転職者は「土日休みが嬉しい」「夜遅くまで働かなくて済む」と評価します。メーカー営業からの転職者は「顧客が法人なので夜間対応がない」「計画的に仕事ができる」と感じます。一方、残業が増える場合もあるため、企業選びが重要です。リモートワークが導入されている企業を選べば、通勤ストレスが大幅に減ります。 |