案件単価と価格設定のイメージ
2026年02月25日更新 15分 高収入求人ポータル編集部

Webデザイナー案件単価の決め方【2025年最新版】｜相場から価格交渉術まで完全ガイド

Webデザイナーとして月収35万円〜80万円を実現するには、適正な案件単価の設定が最重要です。本記事では、LP制作、バナーデザイン、コーポレートサイトなど案件別の単価相場、初心者〜上級者のスキルレベル別単価目安、単価を2〜3倍にする価格交渉術、そして価格設定の5ステップを徹底解説します。市場相場を理解し、自分のスキルを正当に評価してもらうことで、安定した高収入を実現できます。時給換算 vs 固定報酬の選び方、修正回数の設定、値上げのタイミング、クラウドソーシング手数料の考慮方法まで完全網羅。適正価格で継続案件を獲得し、年収800万円〜1200万円を目指しましょう。
📖 目次

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Webデザイナー案件別の単価相場【2025年最新版】

まずは主要案件の単価相場を把握しましょう。スキルレベルと作業内容によって単価は大きく変動します。

1. LP（ランディングページ）制作

作業内容 初心者 中級者 上級者 作業時間目安
デザインのみ 5万〜10万円 10万〜20万円 20万〜40万円 20〜30時間
デザイン+コーディング 15万〜25万円 25万〜40万円 40万〜80万円 40〜60時間
デザイン+コーディング+WordPress 20万〜35万円 35万〜60万円 60万〜100万円 60〜80時間
マーケティング戦略込み 30万〜50万円 50万〜100万円 100万〜200万円 80〜120時間

2. バナーデザイン

バナーサイズ 初心者 中級者 上級者 作業時間目安
1枚（300×250など） 3,000〜5,000円 5,000〜10,000円 10,000〜20,000円 1〜2時間
3サイズセット 8,000〜15,000円 15,000〜25,000円 25,000〜50,000円 3〜5時間
5サイズセット 12,000〜25,000円 25,000〜40,000円 40,000〜80,000円 5〜8時間
月額継続案件（月5〜10枚） 3万〜5万円 5万〜10万円 10万〜20万円 月10〜20時間

3. コーポレートサイト制作

ページ数・作業内容 初心者 中級者 上級者 作業時間目安
5ページ（デザイン+コーディング） 20万〜35万円 35万〜60万円 60万〜100万円 60〜100時間
10ページ（デザイン+コーディング） 35万〜60万円 60万〜100万円 100万〜200万円 100〜150時間
WordPress化込み 50万〜80万円 80万〜150万円 150万〜300万円 120〜200時間
保守・運用（月額） 3万〜5万円 5万〜15万円 15万〜30万円 月5〜15時間

4. ECサイト・ネットショップ

作業内容 初心者 中級者 上級者 作業時間目安
Shopifyデザインカスタマイズ 20万〜40万円 40万〜80万円 80万〜150万円 60〜100時間
BASE・STORES カスタマイズ 10万〜25万円 25万〜50万円 50万〜100万円 40〜80時間
商品LP制作（単発） 10万〜20万円 20万〜40万円 40万〜80万円 30〜50時間
バナー制作（月額継続） 5万〜10万円 10万〜20万円 20万〜40万円 月15〜30時間

単価相場の重要ポイント

初心者は相場の70〜80%から始め、実績を積んだら3〜6ヶ月ごとに20〜30%値上げしましょう。中級者で相場の100〜120%、上級者で150〜200%を目指します。スキルアップすることで、同じ作業時間でも単価が2〜3倍になります。

スキルレベル別の単価目安と値上げ戦略

スキルレベルに応じて、段階的に単価を上げていく戦略が重要です。

1

初心者レベル（実績0〜10件）

目標月収：10万〜25万円

時給換算：1,500円〜2,500円

単価設定：

  • バナー制作：3,000円〜5,000円/枚
  • LP制作（デザインのみ）：5万〜10万円
  • LP制作（デザイン+コーディング）：15万〜25万円

値上げ戦略：

  • 最初の5件は相場の70〜80%で実績作り
  • 高評価5件達成後、20%値上げ
  • 実績10件達成後、さらに30%値上げして中級者価格へ移行
2

中級者レベル（実績10〜30件）

目標月収：30万〜50万円

時給換算：2,500円〜4,000円

単価設定：

  • バナー制作：5,000円〜10,000円/枚
  • LP制作（デザイン+コーディング）：25万〜40万円
  • コーポレートサイト（5ページ）：35万〜60万円

値上げ戦略：

  • JavaScript、WordPress習得後、単価1.5〜2倍に値上げ
  • 継続クライアント3社獲得後、新規案件の単価を30%値上げ
  • 高評価率90%以上維持で、6ヶ月ごとに20%値上げ
3

上級者レベル（実績30件以上）

目標月収：50万〜100万円

時給換算：4,000円〜8,000円

単価設定：

  • LP制作（マーケティング戦略込み）：50万〜150万円
  • コーポレートサイト（WordPress化込み）：80万〜200万円
  • 継続コンサルティング：月額20万〜50万円

値上げ戦略：

  • Webマーケティングスキル習得で単価2〜3倍
  • ディレクション込みの案件で単価1.5〜2倍
  • 成果報酬型案件（売上の10〜20%）で青天井収入

値上げの黄金ルール

値上げは「スキルアップ」「実績増加」「高評価獲得」のいずれかを満たした時に実施します。既存クライアントには3ヶ月前に通知し、新規案件から値上げ後の単価を適用しましょう。段階的に20〜30%ずつ値上げすることで、クライアントの理解を得やすくなります。

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単価を2〜3倍にする価格交渉術

適正な単価を獲得するには、価格交渉のスキルが不可欠です。ここでは実践的な交渉テクニックを紹介します。

1. クライアントのビジネス成果を強調する

NG例：作業内容で訴求

「LP制作はデザイン30時間、コーディング20時間で合計50時間かかります。時給3,000円なので15万円です。」

OK例：ビジネス成果で訴求

「過去のLP制作案件では、CVR（コンバージョン率）を2.5%→5.3%に改善し、月間売上が300万円増加しました。今回も同様の成果が期待でき、投資対効果は非常に高いです。そのため、費用は40万円を提案いたします。」

価格交渉の成功ポイント

  • 過去の実績を数字で示す：「CVR 2倍」「売上300万円増加」など具体的な成果
  • ROI（投資対効果）を強調：「40万円の投資で年間500万円の売上増加」
  • 競合との差別化：「SEO対策込み」「マーケティング提案付き」

2. 段階的な価格提案を用意する

プラン 内容 価格 推奨度
ベーシック デザイン+コーディング 25万円 –
スタンダード デザイン+コーディング+WordPress化 40万円 推奨
プレミアム デザイン+コーディング+WordPress+SEO対策+3ヶ月サポート 60万円 最適

メリット：クライアントに選択肢を与えることで、「高い」という印象を「どれを選ぶか」に変換できます。中間価格を「推奨」とすることで、成約率が大幅に向上します。

3. 追加料金を明確に設定する

無限修正を防ぐ価格設定

  • 修正回数：2〜3回まで無料、以降は1回につき1万〜5万円
  • ページ追加：1ページあたり5万〜15万円
  • 緊急対応：通常納期の半分以下の場合、料金1.5〜2倍
  • 追加機能：スライダー追加（5万円）、アニメーション追加（10万円）など

契約時に明記することで、追加作業による赤字を防ぎ、適正な収益を確保できます。

4. 値上げ交渉の実践例

1

実績と評価を提示

「これまで〇〇社のLP制作で高評価をいただき、継続案件を3社獲得しました。また、JavaScript、WordPress、SEO対策のスキルを習得したため、より高品質なサービスを提供できます。」

2

値上げの理由を説明

「そのため、〇月〇日以降の新規案件から、単価を現行の25万円から35万円に改定させていただきます。既存クライアント様には3ヶ月間は現行価格を維持いたします。」

3

追加価値を提供

「値上げに伴い、今後はSEO対策の基礎提案を無料で含めます。また、納品後1ヶ月間の軽微な修正を無料サポートいたします。」

案件単価の決め方5ステップ

ここでは、具体的な案件単価の決定プロセスを5ステップで解説します。

1

作業時間を見積もる

例：LP制作（デザイン+コーディング）の場合

  • ヒアリング・企画：5時間
  • デザイン制作：20時間
  • コーディング：15時間
  • 修正対応：5時間
  • 納品・確認：3時間
  • 合計：48時間
2

希望時給を設定する

スキルレベル別の希望時給

  • 初心者：2,000円〜2,500円
  • 中級者：3,000円〜4,000円
  • 上級者：5,000円〜8,000円

例：中級者の場合
48時間 × 3,500円 = 168,000円

3

市場相場と比較調整

クラウドワークス、ランサーズで同様案件の相場を調査します。

  • LP制作（デザイン+コーディング）：20万〜40万円
  • 自分の計算：168,000円 → 市場相場内のため妥当
  • 最終提案価格：25万円（相場中央値、端数調整）
4

クラウドソーシング手数料を考慮

クラウドワークス、ランサーズは手数料10〜20%が発生します。

  • 希望手取り：25万円
  • 手数料20%を考慮：25万円 ÷ 0.8 = 312,500円
  • 提案価格：30万円（端数調整）

直接契約なら手数料不要のため、クライアントにとっても割安になります。

5

追加価値で差別化

同価格帯の競合と差別化するため、追加価値を提供します。

  • SEO対策の基礎提案（タイトルタグ、メタディスクリプション最適化）
  • 納品後1ヶ月間の軽微な修正無料
  • レスポンシブ対応（PC・タブレット・スマホ）
  • Googleアナリティクス設定代行

これにより、同価格帯でも選ばれやすくなり、継続案件につながります。

価格計算の実例まとめ

LP制作（デザイン+コーディング）の価格設定例：

  • 作業時間：48時間
  • 希望時給：3,500円
  • 基本価格：168,000円
  • 市場相場調整：250,000円
  • 手数料考慮（クラウドソーシング）：300,000円
  • 最終提案価格：30万円

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時給換算 vs 固定報酬｜どちらが有利？

報酬形態の選択は、収入に大きく影響します。それぞれのメリット・デメリットを理解しましょう。

時給換算のメリット・デメリット

項目 メリット デメリット
報酬の安定性 作業時間に応じて確実に報酬が発生 効率化しても収入が増えない
修正対応 修正時間も報酬に含まれる 無限修正のリスクがある
スキルアップ 初心者でも安心して案件を受注できる スキルが上がっても実質時給が上がらない
適した人 初心者（実績0〜10件）、作業時間が読めない案件

固定報酬のメリット・デメリット

項目 メリット デメリット
収益性 効率化すれば実質時給が上がる 作業時間が読めないと赤字リスク
修正対応 修正回数を事前に設定できる 無限修正の要求リスクがある
スキルアップ スキルが上がるほど実質時給が上がる 未経験案件は時間がかかり赤字になる可能性
適した人 中級者以上（実績10件以上）、作業時間を正確に見積もれる人

収益最大化の戦略

  • 初心者（実績0〜10件）：時給換算（2,000円〜3,000円）で安定収入
  • 中級者（実績10〜30件）：固定報酬に移行し、実質時給3,000円〜5,000円を目指す
  • 上級者（実績30件以上）：固定報酬+成果報酬で実質時給5,000円〜10,000円以上を実現

実質時給の計算例

初心者の場合（時給換算）
時給2,500円

LP制作：作業時間60時間 → 報酬150,000円 → 実質時給2,500円

中級者の場合（固定報酬）
時給5,000円

LP制作：作業時間40時間 → 報酬300,000円 → 実質時給7,500円

上級者の場合（固定報酬+効率化）
時給15,000円

LP制作：作業時間30時間 → 報酬600,000円 → 実質時給20,000円

よくある価格設定の失敗パターンと対策

多くのWebデザイナーが陥る価格設定の失敗パターンと、その対策を解説します。

失敗パターン1：相場より大幅に安い価格設定

具体例：LP制作（デザイン+コーディング）を10万円で受注

問題点：

  • 作業時間50時間で10万円 → 実質時給2,000円（低すぎる）
  • 低単価案件ばかり集まり、スキルアップの時間が取れない
  • 値上げ交渉がしにくく、収入が伸び悩む

対策：市場相場の70〜80%を最低ラインとし、実績10件達成後は相場100%以上に値上げ

失敗パターン2：修正回数を無制限にする

具体例：「修正回数無制限」で契約し、20回以上の修正対応

問題点：

  • 修正対応で30時間追加 → 実質時給が半分以下に
  • 他の案件が受注できず、機会損失が発生
  • クライアントの修正要求がエスカレート

対策：修正回数2〜3回までを無料とし、以降は1回あたり1万〜5万円を明記

失敗パターン3：作業時間を過小評価する

具体例：LP制作を30時間と見積もったが、実際は70時間かかった

問題点：

  • 希望時給3,000円 × 30時間 = 90,000円で提案
  • 実際は70時間 → 実質時給1,286円（大幅赤字）

対策：作業時間は1.5〜2倍の余裕を持って見積もり、バッファを確保

失敗パターン4：クラウドソーシング手数料を考慮しない

具体例：手数料20%を考慮せず、希望収入25万円のまま提案

問題点：

  • 25万円 – 手数料20%（5万円） = 実質手取り20万円
  • 希望より5万円少なく、赤字または低収入に

対策：希望手取り ÷ 0.8 で提案価格を計算（手数料20%の場合）

失敗パターン5：値上げを恐れて実施しない

具体例：実績30件でも初心者価格のまま3年間継続

問題点：

  • スキルが上がっても収入が増えない
  • モチベーション低下、キャリアの停滞
  • 機会損失（高単価案件を逃す）

対策：「実績10件」「スキル習得」「高評価率90%」のいずれかを満たしたら値上げ

よくある質問（FAQ）

Webデザイナーの案件単価はどうやって決めればいいですか？
案件単価は「市場相場」「自分のスキルレベル」「作業時間」「クライアント予算」の4要素で決定します。初心者は相場の70〜80%、中級者は100〜120%、上級者は150〜200%を目安に設定し、実績と共に段階的に値上げしましょう。
LP制作の単価相場はいくらですか？
LP制作の相場は、デザインのみなら5万〜15万円、デザイン+コーディングなら15万〜40万円、デザイン+コーディング+WordPress化なら30万〜80万円です。マーケティング戦略込みなら50万〜150万円になります。
初心者でも高単価案件を獲得できますか？
初心者の場合、まずは低単価案件で実績を積み、評価を高めることが重要です。5〜10件の実績ができたら、単価を1.5〜2倍に値上げし、ポートフォリオを充実させることで高単価案件獲得につながります。
単価交渉はどうやって進めればいいですか？
単価交渉では「クライアントのビジネス成果への貢献」を強調しましょう。過去の実績、期待される成果（CVR向上、売上増加）、追加価値（SEO対策、マーケティング提案）を具体的な数字で示すと、単価アップが承認されやすくなります。
時給換算と固定報酬、どちらが有利ですか？
初心者は時給換算（時給2,000〜3,000円）、中級者以上は固定報酬が有利です。固定報酬なら、作業効率が上がるほど実質時給が上がり、月収50万円以上を目指しやすくなります。
修正回数は何回まで無料にすべきですか？
修正回数は2〜3回までを無料とし、それ以降は追加料金（1回あたり1万〜5万円）を設定しましょう。契約時に明記することで、無限修正のリスクを防ぎ、適正な収益を確保できます。
スキルアップすると単価はどれくらい上がりますか？
HTML/CSSができると単価1.5倍、JavaScriptができると1.8倍、WordPressができると2倍、マーケティングスキルがあると2.5〜3倍になります。総合的なスキルセットで年収800万〜1200万円も実現可能です。
継続案件の単価はどう設定すればいいですか？
継続案件は月額固定報酬がおすすめです。バナー制作（月3〜5本）なら月額5万〜10万円、LP更新・運用なら月額10万〜20万円、コンサルティング込みなら月額20万〜50万円が相場です。
クラウドソーシングの手数料を考慮すべきですか？
クラウドソーシングの手数料（10〜20%）を考慮し、希望収入の1.2〜1.3倍で価格設定しましょう。例えば手取り15万円が目標なら、18万〜20万円で提案します。直接契約なら手数料がかからないため、より高い実質収入になります。
値上げのタイミングはいつですか？
値上げのタイミングは「実績10件達成」「高評価5件獲得」「スキル習得（JavaScript、WordPressなど）」「継続クライアント3社以上」のいずれかを満たした時です。段階的に20〜30%ずつ値上げしましょう。

まとめ

Webデザイナーとして高収入を実現するには、適正な案件単価の設定が最重要です。市場相場を把握し、自分のスキルレベルに応じて段階的に値上げすることで、月収30万〜100万円を目指せます。初心者は時給換算で安定収入を確保し、中級者以上は固定報酬で実質時給を上げましょう。

価格交渉では「クライアントのビジネス成果への貢献」を強調し、過去の実績を数字で示すことが重要です。修正回数を明確に設定し、追加料金を契約時に明記することで、無限修正のリスクを防ぎます。値上げは「実績10件」「スキル習得」「高評価率90%」のいずれかを満たしたタイミングで実施し、段階的に単価を上げていきましょう。適正価格で継続案件を獲得し、年収800万円〜1200万円を実現してください。